「試しにやってみたら、数日後には売上になった。」無名だったクリエイターが”知名度を上げながら”新しい収入源を得られた秘密とは？
もし、あなたがフリーランスクリエイターとして独立して、技術を高めながら作品をSNSで公開していく中で、受託制作によってキャッシュも生み出さなくてはいけない状況に苦しんだ経験があるのであれば、この取材結果があなたを変えるきっかけになるかもしれません。
なぜなら、今回の取材では、およそ5年前に独立し、今ではブランドプロデュースという新たなキャリアを視野に入れられるようになった、あるクリエイターについての実体験をお伝えするからです。
彼女は今でこそ多くのファンを獲得し、制作したイラストの対価とは別の収入源を手にし、趣味を本業にできた理想のケースですが、最初からというわけではありませんでした。
以前は、まったく畑違いの職に就いており、「自分には合っていない」という気持ちから、キャリアに悩む時期もあったのです。そこで一念発起し、幼少期からの趣味だった「クリエイター」としてのキャリアをスタートさせたのです。
自分にとって思い切った決断だったものの、決して順調だったわけではなく、何度も辞めようかと思う場面もあったのです。
「自分の作品に値段をつけるプレッシャー」
「自分がフリーランスになるプレッシャー」
これらの変化に、最初は慣れず戸惑い、悪戦苦闘してきたのです。そして、苦労はそれだけではありませんでした。
「思うように描けないというか、頭では想像できているのにその通りに形にならない」
独立によって感じた重い責任というプレッシャーに加え、スランプに陥ったことで、何度もクリエイターの道を諦めようと考えていました。
「作品には、自分が思っている以上に心身の状態が表れてしまう…」
やはりフリーランスだからこそ、あらゆる事を自分で管理しなければならないことは、想像以上に負担となっていました。未だに慣れない部分で、こうした負担が作品にも影響を与えてしまうことは、応援してくれる人たちに失礼だと悩みました。
ですが、自分の絵の魅力と、それを継続していくことが将来の自分に繋がっていくと信じていたため、続けて来れたのです。
趣味を仕事にしようとしたが、思ったようにはいかなかった
当初、私がクリエイターとして独立した時には「技術を磨けば成功する」と考えていました。しかし、創作活動を続けても思うように仕上がらないスランプに陥り、何度も辞めようと考える日々を過ごしていました。
さらに、会社員時代とは大きく環境が変わり、あらゆることを管理しなければならず、知名度を上げる活動や収益化などに苦戦する現実に直面しました。
この経験から、クリエイターの仕事だけで生計を立てるためには、単に技術を磨くだけではなく、「知名度を上げること」「収益化する手段を持つこと」を考える必要があることを痛感しました。
そんな時に出会ったのが「オーラウンド」です。今回の件でオーラウンドを知り、技術を磨くだけではなく、その魅力を伝える方法をあまり知らなかったことに気づいたのです。
オーラウンドの利用を開始してから、私の活動は劇的に変わりました。
「試しにやってみたら、数日後には売上になった。」
自分の魅力を伝える新たな方法を知った彼女が、試しにという軽い気持ちでやってみた結果、さらなる自分の可能性を感じられるきっかけを掴んだのです。
彼女がその間に取り組んだのは、たった1枚のイラストを描いただけでした。
この方法は、今やっている業務に加えて多くの業務を追加するような、負担を強いるものではありません。誰もが、その方法を使った瞬間に、自分の代わりのPR担当者を”お金を貰いながら雇う”ようなものです。
そのため、クリエイターの多くがこの方法を知ってしまうと、今取り組んでいるクリエイターの方たちから「あまり広めないでほしい」と言われてしまう可能性があるため、現在までは直接お声がけする程度にしていたのです。
そしてようやく、十分に活用していただく価値があると確信できたため、広く告知していくことにしました。
たった5年でイラスト受託以外の収入源を得たクリエイターの正体は？
まずは、今回取材したクリエイターについて、紹介させてください。
出典：七篠なとり - Twitter
Q.あなたはどんなクリエイターさんですか？
フリーランスイラストレーターを本業として、VTuberとして配信活動も行っています。
Q.どんなクリエイティブ・サービスを提供していますか？
主なご依頼は、新規VTuberさんやお店の看板娘など、アニメキャラのような女の子のキャラクターデザインがメインです。
また、VTuberとして歌やゲーム配信なども行っております。そのため、個人様からのご依頼で動画用のカットイラスト、サムネイルなど 活動者様の支援を目的としたイラストをご提供しております。
Q.なぜグッズ販売を始めようと思いましたか？
VTuberとしても活動するうちに、各SNSのフォロワー様、リスナー様から、「VTuberとしての七條なとりのグッズが欲しい！」とお声を沢山いただいたことがきっかけです。
Q.オーラウンドを選んだ決め手は？
やはりグッズを作る上で課題点だったのは、在庫の管理や自費制作でした。
そこで、前述の課題点をまったく気にすることなく、気軽にグッズが出せることに惹かれ、ショップ開設に至りました。
Q.独立した時の経緯や時期は？
大体５年程前ですね。以前は接客業含めて色々な職種を経験していましたが、正直自分には合わなかったなと感じました。
そこで、元々幼少期から趣味としてやっていた絵の事を思い出して一念発起して今に至りました。
Q.独立する前と独立してからの変化は？
一番は環境ですね。前職とはあらゆる意味で畑違いだったのもあるので、住んでる場所や必要な道具、機材とかも前職の時はありませんでしたし。
単なる「趣味のもの」として所持していた画材が突然「仕事道具」に変わりましたので(笑)
Q.クリエイターを続けるかどうか迷ったことは？
正直何度もありました。
自分の作ったものに値段をつける、自分が事業主になることに最初は慣れず戸惑い、悪戦苦闘しました。
Q.やめるか迷った時の具体的なエピソードは？
やはりスランプですね。思うように描けないというか、頭では想像できているのにその通りに形にならない、というか。
責任感など多くの負担が重なってしまい、その時は本当にクリエイターをやめるか迷いました。作品には、自分が思っている以上に心身の状態が表れて出てしまいますので…。
Q.独立してから、特に苦労したことは？
やはりフリーランスゆえに、あらゆる事を自己で管理したりとかですかね…。そこは未だに慣れない部分です。
Q.独立にあたって特に何が必要なことに気づいたか？
始めるのは簡単なのですが…”今の自分の絵の魅力”をしっかり自身で把握することと、”継続”ですね。どちらが欠けていても成り立たないと、私は考えています。
何度も挫折をしかけたからこそ気づけましたし、続けていて良かったと感じています。
Q.自分の認知度を上げていく点で苦労したこと
”トレンドを把握すること”でしょうか。
現在は、あらゆるコンテンツが目まぐるしく変化する時代ですし、トレンドを把握しつつも、流されすぎない。どこまで我を貫いていくかの塩梅が難しいと常に感じております。
Q.「ファンが増える≠収益が増える」ことで苦労したと感じたことは？
この点に置いては、あまり苦労と感じたことは無いですね。別々で、どちらも違った嬉しさがあるように感じております。
沢山クリエイターさんがいる中でも絵を見て頂き、応援してくださるファンの方々。少しでもいいなと感じ、ご依頼してくださる方には感謝しかありません。その気持ちだけはずっと忘れずに今後も楽しく描き続けます。
出典：七篠なとり - Twitter
大きなチャレンジの機会を得るには、技術ばかり磨いてもやってこない
グッズ販売で収益化することも魅力ですが、それ以外の点も価値があります。新たな方法に挑戦することで、自分のクリエイターとしての価値を高め、”以前なら挑戦できなかったようなプロジェクトへの招待”に繋がるということです。
ですが、この方法はどんなクリエイターにも合うわけではありません。「収益はなくて良いから、純粋にイラスト技術を追求したい」という場合もあるはずです。
・自分の生み出した作品を”周囲に知ってもらいたくない”人
・誰かの”指示通り”仕事をこなしたい人
・”自分に脚光を浴びる”ことが嫌だという人
これらに当てはまる人は、残念ながら合わないかもしれません。もし、これらに該当しないというのであれば、ぜひ続きをご覧になって新たなチャレンジを検討してみてください。
「制作スキルを上げる＝自分の価値を上げる」わけではない
グッズ販売に挑戦することは、あなたの価値をさらに上げることに繋がります。なぜなら、多くのクリエイターが「制作という業務を、多くの人より優秀にこなせるだけ」「技術力だけで戦うことは、オリンピックでメダルを狙うようなもの」というくらい難しいからです。
「技術では負けていないはずなのに、なぜ低い単価でしか仕事を得られないのか。」
これは、あるPR会社がクリエイターコミュニティ参加者を集めていた時に、クリエイターから聞かされた悩みでした。
そういった人たちの中で、どのように自分の価値を作るか？を考えた時、技術力だけではなく、影響力を上げる仕掛けや経験を持っておくことは、とても大切だと思いませんか？
中でも、オリジナルブランドを展開して収益も得ているとなったら、”制作だけが上手いクリエイター”とは一線を画するのではないでしょうか。周囲の人の気持ちになって考えてみてください。
仮に、あなたがクリエイターに依頼をする立場の人だったとします。
それなりに優れた技術力が売りのクリエイターと、小規模ながらもオリジナルブランドの販売に成功しているクリエイターなら、どちらが印象に残り話を聞いてみたいという気持ちになるでしょうか？
クライアントの多くは、技術力を判断する力を持っていない
あなたが、この取材結果をここまで読んでいるということは、本気で今の現状から大きく飛躍したいと考える優れたクリエイターのはずです。
ただし、すごい技術があっても、なかなか相手には理解してもらえないのです。その結果、実績やどのような企画なのか、金額はいくらなのか、といった”すごそうな印象”で判断することになってしまうのです。
つまり、技術を高めることは大切ですが、周囲に理解される”分かりやすい経験”が、他のクリエイターと差をつける秘密なのです。
そして、クリエイターのスキルをいくら上げても、それが食べていけるかどうかにはあまり関係がないのです。では、そんな”分かりやすい経験”を身につける新たな方法とは？
「クリエイターがクライアントにもすごさを感じさせる”分かりやすい経験”」とは？
同業者にとって、すごい技術があったとしても、デザインを依頼してくれるクライアントに価値が伝わらなければ価格競争に巻き込まれるだけです。
あなたの価値を上げ、安い労働力としてではなく「あなたに作っていただけることに意味がある」と言ってもらえるようになるには、技術以外の経験を持つことが重要です。
その方法こそが、オーラウンドと共にオリジナルブランドを展開することなのです。オーラウンドとは、クリエイターがEC展開をする際に必要なものがすべて揃ったプラットフォームです。
受注生産方式によって、仕入れコストがかからず発送や受発注の管理・対応まですべてを代行します。
クリエイターに必要なのは、コストではありません。デザインのイラストとショップアカウントの作成のみです。
私たちは、ショップ展開のリスクが原因で実現できない課題を解決することで、クリエイターの皆様のチャンスを増やしたいと考えています。
オーラウンドに出会って、すぐに新たな収入源を確保できた
彼女はブランド展開をすることで、今ではグッズ用のデザインなど、考えるタイミングのなかったデザインの分野を研究することができるようになりました。
今までになかった広い視野でのデザインやプロモーションの研究が出来るようになったことで、充実感を感じる日々を過ごしています。
このように、彼女はオーラウンドを通じて、SNSだけでは実現できなかった新たなファンを獲得するきっかけを得ました。商品が彼女の代わりにPR活動を行い、無駄な在庫を持つことなく、創作活動に集中することができるようになりました。
クリエイターは多くいますが、自身のブランドを展開できている人は多くありません。オーラウンドは、その障壁を取り除き、他のクリエイターと差別化を図るきっかけを提供しています。
さらに、彼女は自身の制作だけでなく、ブランドのプロデュースという新たなキャリアも考えられるようになりました。
なぜブランドを展開することがクライアントからの評価を上げるのか？
それは、ひとつのビジネスをプロデュースできる証明になるからです。ブランド商品を販売するということは、イラストを気に入ってもらう視点だけでは上手くいきません。なぜなら、Tシャツなどの実物との相性も考慮して、”欲しい”と言われて買ってもらう流れを作る必要があるからです。
例えば、どのような商品を売るかの選定、どのように商品をPRするかの販促、ブランドの世界観をどのようにするか、などのプロセスがあります。
素晴らしいイラストを描けることに加え、これらの経験があるクリエイターであれば、依頼できることが増えると思いませんか？
そして、多く存在するクリエイターの中から目に留まりやすくなることにも繋がるのです。十分、あなたの価値を上げることになるのではないでしょうか。しかも、今回は我々が運営をサポートするので初めてのブランド展開でも心配いりません。
「オーラウンドだと、こちらが支払うことがないんです。」
通常、ブランドを展開しようと思ったら、初期費用が重くのしかかります。グッズの種類を増やした分だけ、生産ロットを満たすための仕入れコストや運転資金も増えてしまいます。
もし、資金を用意できたとしても、在庫を売り切らなければいけないという次の問題に直面します。
オーラウンドでは、そういったリスクをなくし、クリエイター側から費用を頂くことはありません。これは、私たちが集客から販売まで代行することによって売れた分の手数料を差し引いた金額をお渡しするからです。
簡単に表現するなら、クリエイターが依頼する製造工場が集客と販売、発送、顧客対応までしてくれた上で、発注ロットを1個からにしたような状態です。
とても魅力的な話だと思いませんか？他にもお伝えしたいことがあるので、続きをご覧ください。
クリエイターの仕事に専念できるから負担がない
前述のコストの問題に加えて、さらに多くの業務負担があることもブランド展開の実現に至らない原因のひとつです。
ブランドの展開によってクリエイターが自身の商品を販売すると、商品そのものが宣伝活動の一部となるというメリットがあります。これは、クリエイター自身のブランドを強化し、新たなファンや顧客に知ってもらう機会を増やすことができるということです。
・商品を通じて作品が量産できることで、より多くの人に作品を渡せる
・商品が自分の代わりにPR活動を行ってくれるため、SNS以外の認知効果がある
自作の作品でもある商品は、クリエイターの価値観や個性、技術を直接表現する手段です。そして、自身の存在を宣伝することもできる強力なツールとなるのです。
例えば、イラストレーターが自身のイラストを使ったTシャツを販売した場合、購入者がそのTシャツを着ているだけで、クリエイターの作品が知らぬ間にPRされます。まさに、移動式広告とも言えるのではないでしょうか。
ですが、ここまでにお伝えした通り、ブランド展開を実現するには、商品の品質管理や顧客サービスなど、クリエイティブな活動とは異なるスキル・リソースが求められる課題があります。
したがって、クリエイターは自身の作品を作り出すだけでなく、グッズ作りに関連する様々な業務も管理・運営する必要があるということです。
ざっと挙げただけでも、人気が上がるにつれて、とても片手間にできるものではありません。だからこそ、我々オーラウンドは以下のビジョンを掲げ、クリエイターの方たちが作品作りに専念できる環境作りを支援しています。
クリエイターが創作活動に専念できる環境作りを実現するために、どのような価値が提供できるのか説明させてください。
なぜオーラウンドでグッズ販売をするのか？
都度、受注生産できるPOD方式を採用しているため、在庫を持つリスクがなく仕入れコストも発生しません。そのため、今すぐに自分のイラスト作品をグッズ化でき、各業者との時間のかかる交渉なども必要ありません。
クリエイターが創作活動に専念できるよう、生産〜配送・カスタマーサポートまでオーラウンドが対応しております。つまり、セルフブランディングとスキルの向上に時間を使えるため、クリエイターとして素晴らしい作品を世に出していくことだけに専念できるのです。
さらに、クリエイターとしてのスキル向上をサポートする育成プログラムまで揃っています。
多くのクリエイターからの声を紹介
「在庫が残らないのが本当に良い！」
クリエイター：深海 怜
・あなたはどんなクリエイターか？
幻想画のイラストレーターです。繊細美麗な表現を得意とし、ネガティヴを迎合した儚い世界観と、リビドーを主軸にイラストを制作しています。
・どんなクリエイティブ・サービスを提供しているか？
現在は主に、イラストの受注制作（MVイラストや、キャラクター立ち絵など）です。
・なぜグッズ販売を始めたのか？(始めようと思ったのか)
以前から「イラストを欲しい」といったご希望をいただいておりました。その方々に、どうにかお届けしたいと思っていた、というのがきっかけです。
・オーラウンドでグッズ販売をすることにした理由
お声かけいただいた際に、いい機会だと思ったからです。制作に専念したい身としては、まず「手元に在庫が残らないこと」「手軽に始められること」を前提として「ある程度のクオリティが保証される」こと。これら三点を満たす必要がございました。
また、海外への流通もあるとのことで、そこに興味を惹かれたのも、理由のひとつです。とりわけ、一枚のデータで複数種類のグッズプレビューを一目で拝見できるのは、とても便利な機能ですね。
・グッズ販売をしてどんな結果となったか？
「欲しい」と言ってくださった方にお届けすることができました。私自身、このことを大変うれしく思っています。販売については、私自身、まだまだ走りだしといったところですが、これからどうなるか様子を見つつ、それと同時に、今後の展開を楽しみにしております。
「日本国内だけではない展開先に惹かれました！」
クリエイター：カケヒジュン
・なぜグッズ販売を始めたのか？(始めようと思ったのか)
グッズ販売は元々興味があったのですが、印刷所等を探して在庫を抱えて制作するのはリスクもあり躊躇しておりました。
オーラウンド様のように登録だけで販売ができるサービスはリスクがなく、気軽に販売が開始できました。
・オーラウンドでグッズ販売をすることにした理由
他のドロップシッピングサービスで扱っていないグッズがあり、また日本国内だけではない所に惹かれました。
「もう届いてると驚きました！」
クリエイター：乃莉助
グッズ販売をしてどんな結果となったか？
まだ、ショップを開設したばかりですが、既に買ってくださる方がいて、もう手元にグッズが届いているらしく、すごく購入から商品発送までの時間が早くて驚いてました！
もっと、色々な方に私が作ったグッズが届くといいな～と思ってます！
「画像を設定すると各グッズに反映する機能がすごすぎる！」
クリエイター：sorato
・あなたはどんなクリエイターさんですか？
うさぎの絵を描いてグッズを作っています。人物も描きます。
・どんなクリエイティブ・サービスを提供していますか？
グッズ制作、壁紙用イラストの配布、個人様からのリクエスト受注、その他非公開の実績もあります。
・なぜグッズ販売を始めようと思いましたか？
自分で使うために作ったスマートフォンケースが他の方にも手に取ってもらえるようになり、それなら他にもいろいろ作ってみようと思ったため。
・オーラウンドでグッズ販売をすることにした理由
お声がけいただいたため。
・グッズ販売をしてどんな結果となったか？
現時点で売上が出ているのはSUZURIとBASEで出店している2つのみですが、SUZURIではたくさんの方に手に取っていただけて、ドラマの衣装に起用していただけるなど嬉しいことがたくさんありました。
オーラウンドの方も引き続き利用していきたいです。
「コツコツ続けていきたい！」
クリエイター：skoll
・あなたはどんなクリエイターさんですか？
2Dイラストレーター
・どんなクリエイティブ・サービスを提供していますか？
キャラクターデザイン・Vtuberモデル制作/パーツ分け・美少女系をメインに描いております。
・なぜグッズ販売を始めようと思いましたか？
お声掛けしていただいて。
・オーラウンドでグッズ販売をすることにした理由
今まで海外販売サイトを使用したことは無かったので、分かりやすく説明していただけたのがキッカケになりました。
・グッズ販売をしてどんな結果となったか？
まだ更新も少ないので売上はありませんが、コツコツ続けていきたいです。
「返信が速くて信用できる！」
クリエイター：藤森しき
・どんなクリエイティブ・サービスを提供していますか？
商業ベースでグッズ用、広告用イラストを提供しています。
・なぜグッズ販売を始めようと思いましたか？
ファンの方にもっと手軽にイラストをお届けしたかったから
・オーラウンドでグッズ販売をすることにした理由
元々韓国ベースのものが好きでサイトがオシャレで気に入った。カテゴリーごとにまとめられたりする所も良いと思った。
また、お声がけいただいた際に対応がしっかりなされていたのと返信がかなり速かったので信用できると思った。
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